5 возражений, которые чаще всего убивают сделки: разбор и скрипты ответов
Какие возражения чаще всего убивают сделки в B2B-продажах? Чаще всего сделки срывают «дорого», «подумаю», «есть другой поставщик», «нет времени» и «не актуально». Менеджер не уточняет критерии решения, не фиксирует next step с датой и сразу скидывает цену — CommBoost находит эти паттерны в транскрипциях и показывает, где команда системно теряет конверсию.
Возражение — не отказ. Это сигнал: клиенту не хватает информации, доверия или аргументов для внутреннего решения. Сделки срываются, когда менеджер спорит, сдаётся или скидывает цену без переговоров о ценности.
«Дорого», «подумаю», «есть поставщик», «нет времени», «не актуально» — скрипты отработки, типичные ошибки менеджеров и как отслеживать возражения через речевую аналитику CommBoost и интеграцию с CRM.